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均分定價法 capitation pricing

人氣: 342 / 撰稿者: 方信淵
價格訂定者依消費者的人數來當作訂定價格的基礎,此定價法起源於業者針對目標團體所提供的優惠價。在消費者心中,似乎因為集體的購買而得到較優惠的價格,而事實上,團體真正使用人數並不一定會如預期踴躍,消費團體的使用比例如果不高,則業者可獲得較大的利潤,此訂價法主要適用於團體的消費。例如:一家企業向運動俱樂部購買公司集體的會員資格,該公司有員工100人,個人會員之費用原為每人每月為2,000元,但公司全體的團體優惠價是120,000元,平均起來每人之會員費約為1,200元,但經初估該公司員工只有20%會實際使用俱樂部,則這樣的收費方式已經大大增加該運動俱樂部開放之經濟效益,當公司之實際使用人數超過60人時,該公司才能真正獲得少許的優惠。
分類: 社會 > 運動行銷學
中文關鍵詞: 優惠利潤訂價
英文關鍵詞: discountsprofitpricing

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