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序號 中文詞條 英文詞條 詞條內容 撰稿者 人氣
1 運動認同 sport identity 個體對運動的認同,如個體對運動組織、品牌、球隊或球員的認同,包含認知評價(cognitive evaluation)的過程,即運動認同不僅與個體的態度有關,更涉及了「自我分類的認知狀態」。在運動認同形塑的過程中,個體會先辨識出與自己性格相似的球員、球隊、運動組織或品牌之特徵或特色,再將其間之接近性進行自我分類(self-categorization),進而產生更密切的認同感與連結,甚至因此成為主體性的象徵。其間涉及了「個人認知基模」與「個人對認同對象的認知基模」間的「認知對照」(cognitive comparison)過程。運動認同研究起源於一信念,即高度認同、專注的迷群會直接影響球隊、組織或品牌的經濟成就。迷群首先從心理層面開始對球隊或球員產生認同感,再經由球隊在戰績、球員表現、球隊經營形象、母企業贊助商等多方面之球隊外在表現,產生更深刻的情感依賴甚至後續的消費行為。以棒球運動為例,球迷、球團與球員皆是組成一支職業球隊的必要條件;球團長期經營球隊,需要球員的表現與球迷的支持。球團可透過諸多策略如經營主場形塑球迷之認同感,透過主場活動不但能夠減少球員舟車勞頓的辛勞,亦可長期累積涵納球迷,兼而串連球員與球迷,培養球員與球迷對球團之歸屬感與認同感,而能產生良性互利的效果。 施致平 0
2 命名權 naming right 贊助者支付金錢獲得以企業名稱、品牌名或商品名為某運動設施或活動命名的權利之謂。這種商業行為起源於1970年代,棒球、籃球、美式足球等職業運動設施國家補助金短少的美國,設施經營者藉由命名權商務的導入而獲得長期的穩定收益,贊助者則藉由命名權的廣告效益,增加在各種媒體的曝光機會,提高知名度,塑造企業形象。獲得命名權的企業可利用場館或空間做為其產品展示或銷售的附加價值,命名權的目的為:(一)節省成本的廣告手段;(二)命名權數量有限,擁有競爭對手無法效尤或複製的獨特機會;(三)命名權對企業可以帶來正面形象,服務當地社區也可替商譽帶來正面的幫助;(四)企業可藉由命名權開拓市場,做為擴張勢力的地點;(五)命名權可以促進跨售商機;(六)命名權合約可提供企業特殊專利使用,例如款待績優員工或招待貴賓,為附加價值之一;(七)購買命名權可以節稅,支出可以列為企業營運費用,在企業課稅時可以列為減項。 施致平 0
3 運動契約 contract 在運動領域中,為顧及教練與選手以及球團或組織的權利與義務,以不違反法律的原則,雙方商定條件並共同遵守,以文字述明做為憑證的行為。職業運動產業本質上屬於市場經濟活動,故諸多其當事人間的權利義務關係,乃以契約形式加以規範。例如:球隊和球員之間的雇傭契約,會牽涉到薪資、福利、轉隊自由等事項;球隊和贊助商之間的贊助契約,會處理紀念品販賣、比賽或場館冠名、媒體轉播等事務;球員與廣告商的代言契約會牽涉到形象利用、活動出席等內容;甚至球隊之間以及球隊與聯盟之間的諸多權利義務規範,例如球員薪資上限、主客場規範、收益分配等攸關重大商業利益的事項,其本質上也都屬於私人間的契約關係。由於絕對的契約自由往往容易導致貧富差距拉大、經濟地位不平等,故各國為控制或消弭這種副作用,往往透過立法或行政手段來改善前述副作用。 王凱立 0
4 女子職業網球協會 Womens Tennis Association 由金恩夫人(Billie Jean King)於1973年成立的女子職業網球團體,簡稱WTA。在此之前,女子網球一直不受重視,因此金恩夫人及其他八位女子網球選手在1970年9月和世界網球出版商Gladys Geldman以象徵性的一美元簽署了一份合約,讓女子職業網球運動正式誔生,並在著名的休士頓香煙廠商Virginia Slims提供7,500美元的贊助下,於1970年9月23日成立第一屆休士頓維吉尼亞煙草巡迴賽。1971年休士頓維吉尼亞煙草巡迴賽第一個賽季就舉辦了19站賽事,賽事總獎金達到了309,100美元,而金恩夫人也成為第一個單季收入超過六位數的女子運動員。WTA在1973年成立後即將所有的女子職業網球賽事整合在一個巡迴賽中,而同年美國公開賽(US Open)則第一次提供了男女相等的獎金,至此後WTA致力於爭取女子職業球員的權利。WTA總部設在美國佛羅里達州的聖彼得斯堡,其主要辦公機構目前在康乃狄克州,另外在歐洲還有一個分支機構。WTA由一個主席和一個董事會來管理,他們多數是現役球員,另外還有一些是商業顧問,理事會則為WTA提供建議。WTA根據選手們在各個賽事中的成績計算出積分,並每周公布一次世界排名,選手們的排名與在每項賽事中進入第幾輪有直接關係。 陳麒文 0
5 運動經紀人 sports agent 為運動競賽、表演等活動提供空間、代理等中介服務,並收取佣金的法人或組織。為運動產業中屬運動週邊產業(或稱運動衍生產業)的一環。對運動經紀人主要是以獲取佣金為目的、委託合約保證實施及充當委託人與第三人間的訂約媒介或為委託人提供與第三人訂約的機會。運動經紀人的功能是當運動員專心於運動訓練和比賽時,需要有專業能力的人來輔助其處理繁瑣的合約談判或職業生涯規劃,以扮演運動員、政府、協會、俱樂部、贊助商及廣告商間的中介角色。 陳麒文 0
6 運動賽會管理 sport event management 對運動賽會的規劃、籌辦、舉辦以及賽後的結案等所有事務全部過程的管理。是營利或非營利組織(民間或政府)舉辦一種具有休閒娛樂、觀光遊憩、經濟發展或政治外交等效能的運動競賽活動,並結合內外部的各項資源,透過規劃、組織、領導及控制等管理功能之運用,以達成籌辦組織既訂目標的過程。運動賽會管理的重要事務可涵蓋(一)組織管理;(二)典禮儀式與表演活動;(三)競賽管理;(四)場地管理;(五)後勤管理;(六)資訊管理;(七)行銷與管理贊助;(八)公共關係接待與媒體服務;(九)人力資源管理;(十)風險管理;(十一)群眾服務管理;(十二)行政管理與賽後盤整等。運動賽會管理的期程可分為籌備期、比賽期及賽後期。 廖俊儒 0
7 合購 bundling 促銷策略的一種,指的是當消費者購買成套的商品或服務時,業者提供額外的優惠和服務,讓消費者能享受特別的優惠和有物超所值的感覺。例如消費者購買健身俱樂部三年會員,在會員價已經有優惠折扣下,加贈個人教練的指導課程和運動按摩課程。又如職業球團把單場的票價降低、予以成套出售,並加入免費停車的優惠,或是購買十席整季豪華座位的消費者,在看球時間有專用的休息室和專屬服務人員,可獲得有高爾夫球場的一年會員卡等。這些活動都是要讓消費者有「超值套餐」般的享受,期望這些重度消費者可以繼續消費,維持其忠誠度。另外一方面,運動業者也可對合作的上游廠商或是通路商、贊助商提出更多的優惠折扣的要求,以提高自己的利潤空間、銷售數量,和市場占有率等。 呂佳霙 0
8 有價物資 value-in-kind 贊助商以自有的資源與被贊助的運動組織或運動員透過利益交換的過程,來換取如使用商標權與販售權等之贊助權益。其中以非金錢資源贊助運動組織的部分則稱為有價物資,其包括產品和服務。企業提供其產品與服務等是很常見的贊助方式,因為運動組織的營運和個人選手的訓練及比賽本來就有許多需要採購的商品,如果能夠得到企業贊助這些物資,那麼運動組織也可減低開銷。如必爾斯藍基公司(Nike)提供大專籃球聯賽所需的比賽用球、宏碁電腦公司提供賽事所需電腦等產品和服務贊助2010年冬季奧運和2012年夏季奧運、可口可樂提供飲料和礦泉水給世界盃足球賽賽事、媒體提供版面或播放時間給運動賽會、合作金庫提供其分行據點做為民眾報名兒童運動育樂營的通路、微軟(Microsoft)提供電腦軟體服務給數項國際運動賽事、醫院提供醫療與檢查服務給職業球團等。 呂佳霙 0
9 伏擊行銷 ambush marketing 非官方贊助商運用贊助運動主體(運動組織、運動團體、運動員或運動賽會)所進行危及官方贊助商的一種行銷策略。在贊助行為中,企業廠商取得運動主體的授權,得以在媒體廣告中標明官方贊助商的身分,其對提供贊助的企業來說,是一種運動主體提供的回饋,也是贊助商應得的權利。然而非贊助商的企業,透過推廣策略的運用,企圖利用運動主體的聲望、知名度或其影響力、魅力來吸引消費者,並藉由周邊活動或廣告,暗示消費者它也是贊助商的假象,這是一種類似海盜搶奪的違法侵權行為。在企業與運動主體雙方的贊助關係中,可能因為贊助權利金的高門檻,或者贊助合約中的排他性原則,而讓其他同質性相近的企業不得其門而入,而又不想喪失難得曝光機會的狀況下,採用暗示或誘導思考的促銷手法,挑戰運動主體把關的尺度,也因為伏擊行銷的效果不錯,許多企業也都紛紛投入遊走在法律邊緣。例如:許多運動迷可能分不清楚NIKE並非2010年世足賽的官方贊助商,Adidas才是花下大把鈔票取得授權的官方贊助商,擁有合法的賽會商標使用權。不過,對於伏擊行銷的策略,運動主體也開始越來越重視,也採取相關法律行動嚇止,例如2010年廣州亞運會,中國大陸體操選手於頒獎時違法宣傳李寧牌,亞奧理事會立即介入調查,並對中國隊祭出警告。 方信淵 0
10 美國改裝房車大賽 National Association for Stock Car Auto Racing, NASCAR 起源於美國東南方的地方性賽車娛樂,之後逐漸發展為美國最大的賽車賽,也吸引眾多的現場觀眾和電視觀眾。NASCAR主要有三個全國級的比賽系列:德通那史普林特盃(NASCAR Sprint Cup)系列、NASCAR全國系列( National Series)和NASCAR露營世界小貨卡系列( NASCAR Camping World Truck Series);另有四個區域性的賽車系列,一個地區性的扎根賽車系列(grassroots series)和兩個國際賽車系列。總共有1,200個車賽和100個車道隸屬於NASCAR。總部位於美國佛羅里達州德通那海灘(Daytona Beach),其在美國的其他城市也有設辦公室,而國際營業處位於墨西哥的墨西哥城和加拿大的多倫多市。由於此項運動發源於美國南部,許多NASCAR車隊仍把車隊總部設在靠近北卡羅萊納州的夏洛特(Charlotte)附近。每年的比賽季節從2月中在德通那500 (Daytona 500) 開始到11月底在邁阿密進行最後一站的比賽。因為NASCAR的比賽型態獨特,所以為了服務觀眾和車迷,聯盟常會推陳出新的行銷方式,例如曾經遠征澳洲和日本舉辦表演賽,結合運動觀光在車場中成立可過夜的賽車迷村,也結合贊助商與包廂顧客推出專屬服務和參觀車隊的準備站等。由於這些NASCAR賽車迷對自己喜好的車手非常有忠誠度,所以產品授權業者願意花錢經營這死忠的消費族群。 呂佳霙 0
11 國際事件管理集團 International Event Group, IEG 全球贊助業界執牛耳地位的贊助諮商與品牌研究公司。位於美國芝加哥,業務領域包括運動、藝術、活動、娛樂、非營利事業活動等,由網站名稱www.sponsorship.com就可以看出其公司願景和核心服務範圍。IEG服務的對象除了有贊助商外,還有運動組織、職業球團和聯盟等。由於IEG擁有雄厚的研究資料庫和資料來源,所以發行數項贊助相關的研究刊物如IEG贊助報告等。每年固定的贊助市場規模與成長調查、贊助決定因素調查等已成為學術界和業界重要的贊助研究指標,也可看出贊助的趨勢。如以2008年贊助目標的重要性調查來看,「增加品牌忠誠度」為企業最重要的贊助目標,排名其次的是「創造消費者知覺/品牌能見度」和「改變品牌形象」,而在1994年的同份報告中,「增加銷售和市場占有率」、「增加目標市場熟悉度」和「一般大眾的知覺性」為前三名。兩份不同年代的報告透露出市場的近況、演變和未來趨勢,所以當贊助單位或是企業要擬贊助企劃案時,IEG的報告往往成為重要的依據。 呂佳霙 0
12 國際運動與休閒經紀顧問集團 International Sports amp; Leisure Worldwide, ISL worldwide 位於瑞士洛桑的運動行銷公司。 國際運動與休閒經紀顧問集團由著名運動製造商愛迪達(Adidas)的總裁(Horst Dassler)和電通公司(Dentsu)合資所創立的公司,英文為International Sports amp; Leisure Worldwide(ISL Worldwide),。ISL與國際足球總會(FIFA)、國際奧會(International Olympic Committee, IOC)和國際田徑聯合會(International Association of Athletics Federations)皆有密切的合作關係。ISL在近代運動贊助發展的重要貢獻之一是於1985年與IOC成功推出第一代「奧林匹克全球贊助計畫」(The Olympic Partner (TOP) Programme),其為維護奧運的主導權以及受到1984年洛杉磯奧運會成功經營模式的鼓舞所量身打造的全球級贊助計畫,這使IOC更有效地整合冬夏兩季奧運會籌備會,以及各國國家奧會的贊助活動,成為一個完整的四年贊助計畫,也使有興趣贊助的企業可以利用此單一窗口來進行更有效的奧運贊助計畫。從第一代的TOP開始,TOP已經成功地籌募超過30億美元的贊助資金,也使得奧運會成為全球的頂級行銷贊助平臺之一。要成為奧運TOP贊助夥伴的企業,得付超過一億美元的贊助金,享有四年的全球奧運贊助產品獨家權(product exclusivity)與其它的贊助權益。IOC與ISL於1995年終止合作關係,IOC稍後與其它行銷公司繼續合作TOP,並於2001年把整個TOP的部門納入內部組織。2001年ISL因負債高達1億5,300萬英磅而宣布破產。 呂佳霙 0
13 寄生蟲行銷 parasite marketing 指企業在未經合法授權下,擅用賽會或是運動組織的圖像或名稱來產生非法的連結,這種搭順風車的方式,讓大眾誤以為它是合法贊助商,寄生蟲行銷也是伏擊行銷(ambush marketing)。因為該行為被產業界認為不恰當,所以這種危及原贊助商權利的行銷也被視為如寄生蟲般的行銷行為,因為它會損壞健康的原贊助商宿主應有的贊助權和效益。如1994年的冬季奧運中,在賽會前有69%的消費者可以正確指出麥當勞為合法贊助商,僅有18%誤以為溫蒂漢堡為合法贊助商。在該屆冬季奧運進行中,溫蒂進行以冬季運動為主題的伏擊行銷活動。在奧運結束後,有高達68%的受訪者誤以為溫蒂漢堡為合法贊助商,導致真正的合法贊助商失去成功的奧運行銷優勢。另外在2008的美式足球超級盃比賽,合法啤酒贊助商為庫爾斯啤酒,雖然庫爾斯啤酒推出不少的活化策略和廣告來做整體的行銷,但是在超級盃比賽中,預算較充裕的百威啤酒買下大量的超級盃廣告時段,讓許多消費者誤以為百威啤酒就是超級盃的合法贊助商。 呂佳霙 0
14 獨占性 exclusivity 指在取得贊助權的官方贊助商,可以排除同類型的贊助商進入贊助商行列中,以避免消費者在贊助商的形象、產品等相關的訊息接收上產生混淆,又稱為「排他性」。一般來說,會將此規定列入合約權益規範中,是現今大型賽會活動常用的規範。最佳的獨占性案例,就是由國際奧林匹克委員會(IOC)發展出來的TOP計畫。IOC於1988年漢城奧運(Seoul Olympic Games)時第一次實施這樣的計畫,所有被區分開的產業類型,只接受一家企業廠商的贊助,這也代表著單一類別贊助廠商的獨特性與較高層次的曝光率。但是TOP計畫的贊助關係的獨占原則,也在2008年北京奧運遭受到挑戰,2008年北京奧運的啤酒贊助商,除了奧運常見的贊助常客百威啤酒Budweiser之外,中國本土的燕京啤酒與青島啤酒也赫然在列,雖說北京奧組委強調已經做好銷售市場的分配與區隔,但顯然北京奧組委的強勢主導,也不得不讓IOC與百威啤酒退讓,不再繼續堅持贊助合作關係中的排他性獨占原則,但北京奧組委宣稱的特例,若變成是一種常態,則對於算盤打得精細的企業廠商,將可能另尋其他曝光機會與管道。 方信淵 0
15 奧運全球贊助伙伴 The Olympic Partner 1985年開始,為夏季及冬季奧運會全球指定贊助商。奧運會贊助是現代奧運會的主要收入來源,而最有名的首推「國際奧委會全球合作夥伴計劃」,即TOP計畫。此計畫為國際奧會委託瑞士ISL行銷公司於1985年首次推出的全球奧運贊助計畫,每四年為一個周期,包括一次冬季奧運會和一次夏季奧運會。每期由國際奧委會從眾多有贊助意願的企業中選擇8至12家企業,每家企業都是該行業類別的唯一贊助商。TOP計畫的贊助商,通常稱為奧林匹克夥伴,分奧運會全球贊助商、國際奧委會贊助商、冬季奧運會贊助商、夏季奧運會贊助商、國家奧委會贊助商、奧林匹克代表團贊助商6種類型。其中全球贊助商也稱為全球贊助伙伴,擁有最大、最廣泛的贊助商權益,在每屆奧運的4年周期內可以享有全世界範圍內(包括夏季、冬季奧運會、國際奧委會以及200個國家或地區奧委會)銷售其附有奧林匹克標誌授權產品的權利、廣告優先權、奧林匹克公園與比賽場館產品展售、促銷的權利,TOP計畫合作夥伴另可加碼參與贊助奧林匹克聖火傳遞。 方信淵 0
16 運動行銷 sport marketing 以運動相關的活動或利用運動來促銷商品或是服務。運動行銷一詞最早出現於1979年的《廣告年代》(Advertising Age),當時描述的運動行銷行為是指企業將贊助運動視為本身企業商品的促銷活動之一。隨著時代的演進,較適合現代的定義包括所有經規劃設計的活動,透過交換的過程以滿足消費者的需求(needs)與欲求(wants),且透過運動產品製造、定價、促銷和配銷通路的設計和執行來滿足消費者和組織的目標。運動行銷發展出兩大方向,一是直接將運動性產品與服務行銷給運動消費者,例如,健康體適能中心的重要宗旨之一就是增加會員人數和相關課程的銷售量,而職業運動比賽的主要行銷目標是增加觀賞比賽的人口或刺激購買相關商品的數量,這是屬於運動的行銷(marketing of sport);二是將其它消費者暨產業產品及服務透過運動的促銷功能行銷給消費者,也就是透過運動的行銷(marketing through sport),例如,許多企業支持運動的主要目的是為了推銷其商品和服務,可口可樂贊助2009年世界運動會的主要目標之一便是推銷其品牌與產品。 呂佳霙 0
17 運動贊助(運動行銷學) sport sponsorship 透過利益交換的過程,以維持體育運動組織與資源供應者之間的商業夥伴的關係(partnership),並藉此達成彼此既定之組織目標。利益交換的方式,常以體育運動組織授與資源供應者一些權利,使其(行銷)活動可與該組織/活動結合並發揮效能;而資源供應者(多為企業性質)則以資金、產品、服務技術或人力等資源,協助該組織及活動目標的實現。而運動贊助者與被贊助者(如運動選手、運動協會、球隊、運動賽會等),在彼此交換過程中達成互利的關係,不論雙方在贊助過程中採取主動或被動之勢,皆為一種雙贏(win-win)的商業結合。如宏碁電腦(Acer)在2007年成為奧運全球合作夥伴,贊助2010年溫哥華冬季奧運和2012年倫敦夏季奧運的電腦設備,成為第一個奧運全球合作夥伴之臺灣企業。透過這樣的商業結合,這兩屆奧運獲得宏碁提供的電腦硬體設備,而宏碁可以在其行銷文宣上合法使用奧運五環商標等的權利,透過贊助的活化組合和策略,宏碁期望可藉由奧運贊助進而提高北美市場的市占率和強化宏碁在歐洲的品牌領先地位。 呂佳霙 0
18 豪華包廂 luxury suites 運動場館中常見的頂級觀眾空間。不僅提供為觀賞運動比賽與表演時最舒適的享受,更重要的是此為場館或球團的另一個重要門票收入來源,所以歐美的職業球團和美國大學美式足球場館,皆盡量擴增豪華包廂的數量。在這個獨立密閉空間中的設施通常有廚房、吧台、餐桌、沙發、洗手間、電視和數個面對球場的看球座位,有專屬電梯和服務人員,務求達到客戶的尊榮感。購買豪華包廂者是取得在該場館的包廂使用權利,其合約年限為數年。有的場館鼓勵其包廂購買者可利用非球賽期間使用包廂,享有場館中其他表演節目的優惠。由於包廂價格昂貴,所以大部分的包廂是由企業購買,打造成一個可禮遇客戶和犒賞公司員工的地方。在非球賽期間,企業也可把包廂做為另一個會議室。另外,場館或球團也會搭配包廂的購買做為整體的贊助套裝計畫。 呂佳霙 0
19 標識 signage 用作識別的一種圖像、符號或象徵物。贊助商或活動的印刷訊息或標誌出現在下列的物品上:橫幅廣告、街道旗桿懸掛物、活動看板(固定或移動)、計分板、電子訊息告示板、海報、現場周遭看板、場館地面、虛擬廣告等。在某些情況下,球隊的名字即是贊助商的名稱。由於標識包括任何標誌出現的機會,所以標識傳遞的訊息比較像是一種印象,接收者收到訊息之後,其接下來的反應動作是依據其對於傳送者了解及感覺來做訊息的篩選。由於現代社會的廣告訊息及印象的數量過多,所以訊息內容、置放地點和時間點要有創意才可提高辨識度和消費者的記憶。在運動賽會中,場館所提供企業名稱與標誌的曝光空間可以增加產品知名度與品牌行銷,進而提升運動觀賞者對於商品的忠誠度。而在運動贊助領域中,標識通常是整個贊助案中的一部分,對某些公司而言是很重要的一環,對部分公司可能僅是附加價值。 呂佳霙 0
20 聯名行銷法 affinity marketing 行銷方法之一。創造「個人化層級式的凝聚力、連結社會情感與認同感、以及與目標族群的共同消費感」。此概念混合不同的行銷技巧,例如忠誠度行銷(loyalty marketing)、關係行銷(relationship marketing)、以及資料庫行銷(database marketing)。行銷者可以透過聯名行銷的方式培養目標族群的忠誠度,提供更準確的客制化服務。在運動行銷策略中常見的聯名行銷法之一為發行球團或特定運動員的聯名信用卡,例如臺灣棒球史上第一位於美國職棒大聯盟出賽的選手陳金鋒,在當時便與銀行合作發行聯名信用卡。聯名卡通常可以搭配使用者將每一筆的花費轉換成集點的點數,而這些點數可以用來抵換運動球隊的商品、信用卡公司的商品或是贊助指定的慈善團體等。信用卡公司和行銷者也更加瞭解消費者的行為,進而設計更準確的顧客關係管理。 呂佳霙 0
21 贊助 sponsorship 贊助者與被贊助者透過利益交換的過程,形成雙贏互利的商業夥伴關係。企業廠商透過支付權利金取得合作關係,擁有這層合作關係,企業廠商可以得到經過授權、合法的商品、商標使用權,或是舉辦、協辦活動或賽會的機會,而藉由此行為,可以直接或間接地獲得銷售上的利益,並可利用此種合作關係來達到更大的行銷目的,又稱為「授權式促銷」。最早的現代商業贊助實例,根據Brook (1990)的研究,1852年新英格蘭鐵路運輸公司(New England Railroad Transportation)贊助哈佛大學及耶魯大學划船隊的運送服務,並藉此強力宣傳此事,以鼓勵運動迷購票搭乘火車去看兩校比賽。而根據Howard與Crompton兩位學者的分析,贊助具有四大效益,分別為:(一)增加產品能見度;(二)強化企業形象;(三)增加產品試用或銷售機會;(四)獲得賽事活動之禮遇機會。 方信淵 0
22 贊助投資報酬率 return on sponsorship investment 企業贊助策略重要考量之一,為贊助目標的達成、最後成效與投資報酬率之評估。企業注入物資、資金及人力資源於贊助活動之後想要得知資訊,也是運動主管在尋求下一次贊助機會時,彰顯贊助效益的方式。這個概念延伸自商業界的投資報酬率(Return on Investment, ROI),這是衡量利潤與創造利潤所需投資額之間的關係,其已廣泛被認為是評量企業經營績效之有效方法。運動組織和贊助的企業需要有適當的贊助評量方式與標準來呈現贊助投資報酬率,否則將致使企業在ROI部分無法確定贊助成效,亦會影響未來的贊助意願。所以在進行贊助投資報酬率評估之前,企業須瞭解贊助成效可分為質化及量化的價值。在質化的贊助價值部分,包括產品/品牌的信譽(credibility)、差異化(differentiation)、形象、社會責任、與消費者生活型態建立關係、企業內部的士氣、與消費者的互動等;量化的價值則包含銷售業績增加、媒體曝光率、現場試用品的分發、問卷調查、顧客意見、產品展示、經銷處的擴增等。通常在運動贊助活動結束後,負責行銷的單位會提供一份贊助結案報告,說明活動成效和媒體曝光率等,而贊助商另外再匯整銷售資料和其內部資料做完整的贊助效益評量。 呂佳霙 0
23 贊助活化組合 Sponsorship activation mix 為達到贊助目標和效益,贊助商須整合活化工具做出最適當的活化策略,藉由贊助活動發展企業品牌價值與消費者間的互動關係,並與消費者在贊助的活動中建立長久穩固的交易夥伴關係。常見的活化組合包括 : (一)傳播:透過各種媒體的露出以傳達訊息,如廣告、海報、賽會或場館的冠名權;(二)公共關係:配合公關和社區活動以增加媒體能見度;(三)網路:在贊助商的企業(網站、活動網站、社群網站等規劃贊助賽事的資訊和連結,在活動的網站上設置贊助商專區等;(四)視覺系統使用:贊助企業的識別系統必須在適當的場合露出,如在賽前賽後記者會、誓師大會、和賽會的文宣品上出現;(五)直效信件:以電子郵件或是信件直接接觸已有消費紀錄或是有聯絡訊息的目標族群;(六)賽會廣播媒體:使用現場的公共播音系統在賽前到賽後的提示或說明贊助訊息;(七)戶外媒體:使用運動場館、交通工具和公共場所的廣告空間;(八)贈品活動:藉由賽會主辦單位可以提供的權益,如門票等供贊助商擬訂產品促銷活動,或是由贊助商提供參與民眾贈品;(九)抽獎活動:提供獎品以增加活動知名度;(十)交叉促銷:數個贊助商共同促銷賽事主體或提供眾贊助商交流平臺;(十一)零售促銷:規劃贈品促銷以刺激商品銷售,如憑票根兌換商品;(十二)人員銷售:直接與消費者溝通,如電話行銷;(十三)內部溝通:凝聚企業內部向心力或激勵業務人員;(十四)授權商品:製作授權商品以延續贊助效益;(十五)招待禮遇:做為回饋客戶和獎勵員工的機會,如提供包廂席、款宴歡迎會等;(十六)展示區:在活動中,贊助商有專有空間展示其產品和服務;(十七)使用社群網站和影音網站連結運動賽會相關的運動員和官方授權音樂;(十八)善用公民品牌感性行銷的主軸:如愛迪達(贊助商)與英國奧會使用公民驕傲(We are London)的主題結合英國歌星於2010年11月推出活動。 呂佳霙 0
24 奧林匹克團結基金 Olympic Solidarity 國際奧會專門設立的一項基金。其目的是用來援助國際奧會承認的國家奧會,該基金的主要來源是國際奧會接受的捐贈和電視轉播權銷售的一部分。提供國家奧會和各大洲國家奧林匹克總會在資金、技術、行政等方面的援助,進而協助推廣並促進當地的奧林匹克運動發展。基金協助計畫包括下列各項:(一)推行奧林匹克主義的基本原則;(二)協助國家奧會培訓運動員及代表隊參加奧林匹克運動會;(三)提升運動員與教練的技術性運動知識;(四)提供獎學金以提升運動員與教練的技術水準;(五)訓練體育運動行政人員;(六)與追求此目標宗旨之運動組織團體合作;(七)與國家或國際機構團體合作,設置簡易、實用、經濟的運動設施;(八)資助籌辦國家奧會授權或贊助之全國性、區域性與洲際性競賽活動,並補助國家奧會籌組代表團、備戰及參加區域性及洲運動會;(九)鼓勵國家奧會間進行雙邊或多邊合作計畫;(十)督促政府與和國際組織將運動列為正式發展援助項目。上述活動主要由奧林匹克團結基金委員會(Olympic Solidarity Commission)負責監督並管理,該委員會的主席由國際奧會主席擔任。 柯伶玫 0
25 中華民國縣市體育會聯合總會 Republic of China Taiwan Sport Federation 由各縣市體育會組成的全國性體育團體。英文名稱為Republic of China Taiwan Sport Federation,簡稱ROCTSF。2001年7月27日依人民團體法在台北市設立,會址設於台北市朱崙街體育聯合辦公大樓內,成立宗旨為:(一)推展社區體育、健康及休閒活動,增進社區民眾身心健康;(二)研究及發展傳統體育與學術活動;(三)促進縣市體育會交流與情誼;(四)提昇全民健康休閒生活品質之社會團體。團體會員為各縣市體育會,贊助個人會員必須是各縣市體育會缷任之理事長或總幹事為限。共有26個團體會員,分別為台灣省體育會與25個縣市體育會。 李仁德 0
26 LG杯世界棋王圍棋賽 LG Cup World Baduk Championship 韓國樂金(LG)集團創辦之主要國際圍棋賽事之一。前身為韓國國內棋王戰賽事,由韓國朝鮮日報主辦,其相關經費由樂金集團(LG group)所贊助,1996年改變舉辦了20年的韓國國內賽制,引進日本、中國、美國及歐洲的棋手參賽,進而創立樂金(LG)杯世界棋王圍棋賽。賽制採32人單淘汰制,決賽三番棋,比賽規則採韓國棋規,黑貼6目半,用時每方限時3小時,讀秒1分5次。選手分配:韓國之韓國棋院、日本之日本棋院和關西棋院及中國之中國圍棋協會可直接獲得16名參賽種子分配,其他如:臺灣、美國及歐洲之棋手須參與預選賽,以爭取另外16名之參賽資格。1997年臺灣選手王立誠代表日本棋院出賽取得冠軍,2004年臺灣選手張栩亦代表日本棋院出賽取得冠軍,臺灣本土棋手周俊勳於2006年進級決賽,最終取得世界大賽冠軍。 林晉榮 0
27 行政院體育委員會精英獎獎勵辦法 Incentive Regulations for Sports Affairs Council in Executive Yuan Elite Award 行政院體育委員會(簡稱體委會)表揚對體育運動有具體貢獻之運動選手、教練、團隊及個人,鼓勵具有令人感佩之運動精神及事蹟之獎勵法規。體委會自1997年成立後,每年九九體育節均與教育部聯合舉辦「體育精英獎暨推展體育績優學校頒獎典禮」。2003年體委會訂頒「行政院體育委員會精英獎獎勵辦法」,教育部亦於2004年訂頒「教育部獎勵學校體育績優團體及個人評選要點」,體育精英獎與推展體育績優學校獎乃由體委會與教育部分別辦理。體委會與教育部合辦時之精英獎獎勵對象包括:特殊貢獻獎、傑出運動員獎、最佳教練獎、推動體育有功單位獎、推動體育有功人員獎、優良贊助單位獎、優良贊助人員獎等獎別,獎勵名額未加限制。惟2002年起,體委會取消推動體育有功單位獎、推動體育有功人員獎、優良贊助單位獎、優良贊助人員獎,留下最佳教練獎;傑出運動員獎改為最佳女運動員獎及最佳男運動員獎;特殊貢獻獎改為終身成就獎;增設最佳運動精神獎及基層體育奉獻獎,各獎項名額並各限一名。2003年正式訂頒「行政院體育委員會精英獎獎勵辦法」作為頒獎依據。2005年菁英獎增設最佳運動團隊獎。2006年再增設全民運動推展獎。2009年取消全民運動推展獎及基層體育奉獻獎,增設最佳新秀運動員獎。 林國棟 0
28 行政院體育委員會辦理體育推手獎表揚活動實施要點 Implementation Directions to Sports Promoter Award, Sports Affairs Council in Executive Yuan 行政院體育委員會(簡稱體委會)對贊助或推展體育有功的企業、社團法人、財團法人、個人給予表揚的辦法。體委會為向長期支持奉獻國家體育發展的企業、營利或非營利團體、個人,表達謝意與敬意,也為鼓勵運動贊助,強化我國企業參與推動體育之風氣,於2004年首度舉辦「歲末榮耀與感恩之夜」活動。由於各方仍持續參與各項運動贊助,對運動資源的籌措及體育推展有關鍵性的助益,2008年體委會特訂定「97年企業(個人)贊助體育團體或運動選手表揚活動實施要點」,並再次舉辦「贊助體育團體或運動選手表揚活動」。鑑於該活動對強化企業參與推動體育之風氣具有正面意義,2009年體委會再擴大辦理,並修訂要點名稱為「行政院體育委員會辦理體育推手獎表揚活動實施要點」。體育推手獎,分贊助及推展二類,各類分別設置金、銀、銅質獎項。贊助類包括贊助運動賽事及贊助運動團體或個人二種。推展類包括從事基層選手培訓工作及推展全民運動或社區運動。 林國棟 0
29 號碼布(激流泛舟) Bib 用來標示選手號碼的布條。有時是背心的形式。號碼布上的數字須有15至20公分高,且字體線條寬度至少要2公分,可帶有主要贊助商或主辦單位的標誌。於輕艇激流比賽中選手須於身體的前方和後方都穿戴號碼布,C2艇則可僅由前面的選手穿或二人都穿戴號碼布。在世界錦標賽中,號碼布應依據選手的世界排名,世界排名最高的選手為1號,第二名為2號,沒有世界排名的選手則以抽籤方式決定。 楊明恩 0
30 一桿進洞 Hole-in-One 高爾夫比賽時只用一桿就將球直接打進洞的成績。一般一桿進洞大多出現在三桿洞,而在四桿洞、五桿洞亦有一桿進洞的機會。不論是在職業賽事、業餘賽事或一般球友到高爾夫球場打球,主辦單位或球場都會在指定的三桿洞,自行提供或由贊助商堤供,如汽車、商品或獎金,給在該洞一桿進洞的球員。如業餘高爾夫球員在高爾夫回合之比賽時,打了一桿進洞,可以接受超過業餘身分規則所定上限之獎品,包括現金獎。但一桿進洞必須是在高爾夫回合中打出,且屬該回合之偶發事件。 傅祖健 0
31 生計費用 Subsistence Expenses 業餘高爾夫球員一般生活上之開銷費用。業餘高爾夫球員可接受不超過其實際開銷之合理的生計費用贊助,該費用需透過球員所屬國家之全國性高爾夫協會之核可及支付。在決定這類生計費用是否必要及/或適當時,對這類費用之核可唯一有裁量權之全國性高爾夫協會,應就其他各種因素考量可適用之社會經濟條件。生計相關費用不可以過度,也不可優於實際花費。提供業餘高爾夫球員之生計相關費用,不應以生活的奢華標準或作為工資之替代。 傅祖健 0
32 職業-業餘配對賽 Pro-Am 職業高球員與業餘高球員配對比賽的賽法。一般職業高爾夫競賽賽前都會安排此項活動。這類比賽通常是為答謝贊助者而舉辦的,除了廣告效益之外,也讓贊助者或其指定之業餘球友有機會與職業球員同場競技,學習打球之策略、技巧及抗壓能力。有時贊助者會開放一些名額給指定單位推薦之業餘選手參賽,或由業餘球友捐助一定金額(按同組職業球員之知名度定金額)參賽,並將這些贊助金額作為賽事費用或慈善捐助支出。比賽形式由主辦單位決定,有採史特蘭伯(SCRAMBLE)的方式,也有採四球比桿賽的方式。這種活動也會準備獎品,頒發的方式也是由主辦單位決定,有按總桿排名頒發,也有再以新新貝利亞計算之淨桿排名頒發的。也有正規賽採職業-業餘配對方式進行的。 傅祖健 0
33 女子職業短柄牆球組織 Womens Professional Racquetball Organization (WPRO) 負責推廣女子職業短柄牆球運動的國際性單項運動組織。女子職業短柄牆球發展始自1970年代,職業巡迴賽自1980年女子職業短柄牆球協會 (Womens Professional Racquetball Association, WPRA)成立才開始。2005年組織重組,更名為女子職業短柄牆球組織(Womens Professional Racquetball Organization, WPRO)。組織總部設在西太平洋馬里蘭州銀泉市,組織成員超過十多個國家,包括美國、墨西哥、智利、加拿大、波多黎各、日本、多米尼亞共和國與委內瑞拉等。組織宗旨為提供機會給不同程度的婦女或年輕少女接觸短柄牆球、增加贊助與夥伴關係、幫助推動協會賽事、增加知名度與提升參與人口。該協會賽事從每年9月至次年5月間,大部分在美國進行比賽。 陳成業 0
34 世界沙灘排球大滿貫賽 World beach volleyball grand slam 國際排總主導沙灘排球世界巡迴賽賽事之一,簡稱大滿貫賽。競賽規模、層級、總獎金與績分僅次於世界錦標賽,起於2003年國際排總與錶商Swatch簽定主要贊助商的合約,首度推出與職業網球相似的世界沙灘排球男女各4站的大滿貫賽,發展至2010和2011年度男、女各有6站,更在2012年度突破了男、女各8站,創歷史新高。此賽事由男、女各32隊進行正規賽,依各隊的報名積分(entry points)排名前24隊直接列為種子隊,並依序排列種子的排名高低,其餘8隊是從此賽事的資格賽(qualification)採單淘汰賽制,取前8進入正規賽(main draw)。正規賽制是共32隊,分成1組4隊,共8組,先進行小組單循環賽制,取前3共24隊後,進行前24強的單淘汰賽制,分組冠軍為種子隊,在第一輪輪空,分組第二與第三名須在第一輪出賽,之後打出名次,名次為金銀銅牌前三與第四名,之後皆為並列第五,第九和第十七名。 彭逸坤 0
35 撿球員 ball picker 足球比賽時在球出界外時,快速把球交給比賽場上球員繼續比賽的人員。為讓足球比賽進行得更加緊湊,不致因球踢出場外而比賽中斷太久,浪費過多非比賽的耗損或延誤時間,正式的比賽因而增設撿球員。他們的任務是在球出界外時,快速把球交給比賽場上的球員繼續有球進行比賽,這些撿球員大都安排青少年擔當該角色,在國際足總官方也稱這些人為球童或供球者。早在1930年第一屆烏拉圭世界盃創賽時並未刻意設有撿球員,一般是周圍的人把球扔給場上球員或球員親自去撿球,直到把球撿回來為止,比賽也被中斷了,要是足球掉進觀眾與賽場中間分隔的大壕溝,為了撿球更是浪費比賽時間。為改善此問題,國際足總從1994年美國世界盃賽開始引入多球制,在一場比賽至少安排有12名撿球員,賽場4個角落各1名、兩個邊線各2名、兩個底線各2名,組成現場撿球隊伍;在世界盃現場的撿球員原先是由主辦國選拔的,但從1998年法國世界盃開始改由FIFA的正式贊助商可口可樂公司行使選拔權,每屆都公開選拔超過300名的撿球員組成撿球大隊,並提供撿球員整潔統一的服裝及膠鞋,坐在場邊規定的席位上,每人保管一個比賽用球。 何長發 0
36 角力服 wrestling suite 國際角力總會認可之角力服為單件緊身衣,顏色為紅、藍主色系的設計,但嚴禁紅藍混合。希羅式選手,可穿著從腳至肩全身式服裝或可著覆蓋膝部或膝部以下之服裝。選手必須:(一)胸前有國家徽章;(二)背後有10公分×10公分國名縮寫;(三)出場前必須出示手帕給主審看;(四)只准使用沒有金屬硬物之護膝或護肘;(五)選手角力衣上不可有其他國名縮寫。在世界錦標賽、洲陸錦標賽和其他賽事,選手可穿著背部、大腿有贊助商名稱的服裝出賽,但是上述情況於奧運會上依國際奧林匹克委員會規則,則不被允許。國際角力總會認可之護耳於學童組、青少年組、青年與女子組量級強制使用。除了比賽因受傷或其他理由中斷,選手可外加保暖外套之外,其他任何時間不可添加衣物。 洪肇欽 0
37 拳擊比賽服裝 boxing competition uniform 拳擊比賽選手所穿著之規定服裝。所有國際拳總核可的比賽中,選手一律穿著無硬釘、跟部的軟靴或鞋、襪。選手的比賽服裝必須依照所代表紅、藍角穿著相同顏色短褲以及背心。背心與短褲間需有明顯6至10公分不同顏色的腰帶線,腰帶線是一條從肚臍到臀上部的假想線,以利於裁判清楚辨別得分或犯規的判定。短褲的長度以不超過膝蓋為原則,上半身穿著可遮蓋胸、背部之背心。國際拳總另規定可出現以下標式:國旗、生產商標式、國家三字代碼、運動員姓名、贊助商廣告標式,但都有其相關規範必須遵守。 曾自強 0
38 中華民國鐵人三項運動協會 Chinese Taipei Triathlon Association 推展鐵人三項運動的全國性單項運動組織。中華民國鐵人三項運動協會成立於1994年,成立宗旨為推展國內鐵人三項運動,普及運動人口,厚植實力,爭取國際比賽成績,同年加入亞洲鐵人三項聯盟與國際鐵人三項聯盟,為我國在國際鐵人三項聯盟和亞洲鐵人三項聯盟的唯一會員組織。首任理事長是鄭錦亭先生,統一企業從1992年起持續贊助舉辦統一盃鐵人三項賽至2008年為止。2006年協會改組之後,鑑於鐵人三項運動已列入亞、奧運項目,加強培訓選手,積極參加各項國際比賽。 郭豐州 0
39 愛德華‧海德瑞克 Edward Early Headrick 國際飛盤協會創辦人,人稱飛盤之父、飛盤高爾夫之父、飛盤運動之父。1924年6月28日出生於美國加州帕薩迪納,曾經是深海潛水員、焊工,二次大戰期間擔任軍事偵察部隊偵察兵。爾後到惠姆歐玩具公司(Wham-O),行銷飛盤,發現莫里森早期發明的冥王星飛盤是不好控制的,便全面改造和重新設計冥王星飛盤。經過調整重量、邊緣高度、形狀、直徑變化與塑料,並在盤面上設計出使飛行更穩定凸出的線條,以他的名字命名,稱為海德瑞克線。從此飛盤銷路直線上升,後來他創立「國際飛盤協會」(International Frisbee Association, IFA)並設計擲遠賽和花式賽等比賽項目,使整個飛盤運動更蓬勃發展,並租用玫瑰公園和爭取到百事可樂公司的贊助,舉辦第一屆世界飛盤錦標賽,讓比賽運動標準化。 林明宗 0
40 國際超級馬拉松總會 International Association of Ultrarunners 1984年由超級馬拉松跑者組成的國際運動組織。任務是領導並推展全世界超級馬拉松運動的推展。首屆主席是英國籍的坎伯(Mr. Malcolm Campbell)。國際田徑總會(International Association of Athletics Federations, IAAF)於1988年開始贊助該會,並將100公里紀錄列入該會正式成績紀錄統計。每年IAU在IAAF贊助下舉辦100公里、24小時、50公里、50公里越野賽等四項世界杯錦標賽。中華民國路跑協會曾在2003年和2006年分別在臺南曾文水庫和臺北圓山公園承辦100公里世界杯錦標賽和24小時世界杯。總會還根據賽事結果標準,頒發金、銀、銅三種賽事認證標籤,東吳國際超級馬拉松賽在2009年和2010年均獲銀牌賽事認證,是該年度世界最高等級賽事之一。 郭豐州 0
41 世界盃國家排名團體賽 World Team Cup 國際網球總會主辦國際輪椅網球賽事之一。該賽事以國家與國家的對抗賽,決定該年各國家的世界排名。輪椅網球世界盃每年由不同的國家舉辦,相當於台維斯盃和聯邦盃。設有男子組、女子組、多肢障礙組、以及由克魯伊夫基金會(Cruyff Foundation)贊助的青少年組。1985年於美國首次舉行,當時只有男子組,1986年加入了女子組,1998年增設多肢障礙組,2000年再增設青少年組。世界盃國家排名團體賽的比賽方式為:單打、單打、雙打三點的團體賽賽制,贏得二點即為勝隊。1999年起世界盃區分為區域資格賽及世界組賽,區域資格賽第一名方可晉級參加該年世界組賽。 呂嘉儀 0
42 輪椅網球大師賽 WHEELCHAIR TENNIS MASTERS 國際網球總會主辦,為輪椅網球巡迴賽該年的年終總決賽。輪椅網球大師賽於1994年第一次在荷蘭舉行,由「NEC公司」持續贊助冠名;類似ATP、WTA年終總決賽。輪椅網球大師賽設有單打和雙打,採取循環賽的賽制;每年12月時世界單打排名前8強的男子組選手、女子組選手和前4強的多肢障礙組選手將被邀請參加單打大師賽。雙打大師賽則由前8強的男子組選手,前6強的女子組選手和前4四強的多肢障礙組選手,各自搭配組隊參賽。2011年在比利時Mechelen舉行,是輪椅網球大師賽第一次移師到荷蘭以外的城市舉行。 呂嘉儀 0