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序號 中文詞條 英文詞條 詞條內容 撰稿者 人氣
1 冠名權 naming right 企業付費取得運動場館或運動相關開放空間的命名權利,同「命名權」。例如第一支簽下命名權合約的NBA場館──洛杉磯湖人隊的論壇球場(The Forum s),1988年湖人隊老闆Jerry Buss把球場冠名權賣給Great Western Savings amp; Loan,合約為期15年,球場從“The Forum”改為“Great Western Forum”。然而企業為什麼要花鉅資爭取場館冠名權呢?根據Scott Rosner和Kenneth L. Shropshire在2010年出版的《The Business of Sports》一書提到七個理由:包括節省廣告成本、獨特的廣告機會、開拓市場、塑造正面形象、創造禮遇機會、節稅功能、創造跨業平臺商機等。但並非所有企業取得冠名權都會獲得社會一般大眾正面的回應或支持。例如耐吉(Nike)日本分公司在2007年向東京澀谷區公所以約1.5億日圓買下冠名權,並將原本之「宮下公園」更名為「耐吉公園」,雖然耐吉公司計畫投資4.5億日元將公園翻新,除了現有兩座五人制足球場外,未來要設置滑板場、咖啡館等休憩設施,但是對於原本公開的開放空間,即將轉變成企業經營的收費空間,卻受到日本民眾相當大的反彈輿論壓力,這個例子提醒企業在採用冠名權策略時,必須重視消費者可能的感受與反應。 方信淵 0
2 俱樂部席位 the club Seats 場館中的觀眾座位席,價格與舒適度介於頂級的豪華包廂和一般座位中間。因為須以整球季或半球季方式購買,所以其購買者被視為重複購買率高的重度消費族群。此座位席空間區擁有獨立入口的開放式空間,附有整套吧台服務、專屬服務人員、專屬美食區與用餐處等。俱樂部席位觀眾可享受禮遇服務和舒適的觀賞運動娛樂空間,滿足中等收入階級對奢華舒適的渴望。根據場館的設施與資源,通常提供的特殊禮遇機會包括其它活動的優先購票權和折扣(如演唱會)、停車位升等。在非比賽和表演活動期間,因為其獨立空間與完善的設施,該席位區也常被規劃成可供公司團體舉辦活動、宴會、演講等的租借場所,增加場館的使用率與收入。購買席位的顧客常是公司團體或是個人,他們可以使用該席位來款待客戶、公司員工、或個人使用。 呂佳霙 0
3 贊助 sponsorship 贊助者與被贊助者透過利益交換的過程,形成雙贏互利的商業夥伴關係。企業廠商透過支付權利金取得合作關係,擁有這層合作關係,企業廠商可以得到經過授權、合法的商品、商標使用權,或是舉辦、協辦活動或賽會的機會,而藉由此行為,可以直接或間接地獲得銷售上的利益,並可利用此種合作關係來達到更大的行銷目的,又稱為「授權式促銷」。最早的現代商業贊助實例,根據Brook (1990)的研究,1852年新英格蘭鐵路運輸公司(New England Railroad Transportation)贊助哈佛大學及耶魯大學划船隊的運送服務,並藉此強力宣傳此事,以鼓勵運動迷購票搭乘火車去看兩校比賽。而根據Howard與Crompton兩位學者的分析,贊助具有四大效益,分別為:(一)增加產品能見度;(二)強化企業形象;(三)增加產品試用或銷售機會;(四)獲得賽事活動之禮遇機會 方信淵 0