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序號 中文詞條 英文詞條 詞條內容 撰稿者 人氣
1 市場區隔 market segmentation 把一個大市場切割成許多有同質性群體的小市場,使運動組織可以有效率地運用有限資源即為市場區隔。運動消費市場競爭激烈,面對運動消費者的多元化需求,市場區隔不僅可以更貼近目標市場,做出產品差異化,提出客製化的產品與服務,更可以精確地協助擬訂運動行銷組合來滿足消費者的需求及欲求。行銷學家提出幾項具代表性的市場區隔原則供為參考:(一)人口統計變項:年齡、性別、收入、教育程度、職業;(二)市場地理因素:居住地址(按郵遞區號劃分)、所需花費的交通時間;(三)消費者的心理特性:生活型態因素(如參與活動性質、興趣喜好、意見觀點等);(四)產品使用效率:活動參與率、一週消費或參與次數;(五)產品利益:消費者所期待的產品特性和其帶來的利益。任何的市場區隔策略須仰賴資料庫行銷資訊系統來區分具銷售潛力的消費群組,這是從市場研究到擬定目標市場,及規劃運動行銷組合的一個過程。 呂佳霙 0
2 運動行銷組合 Sport marketing mix 運動行銷中的行銷策略組合4P:產品(product)、價格(price)、通路(place)及促銷(promotion)。最早是由美國管理學者尼爾‧伯頓(Neil H. Borden)在1964年的一篇名為〈行銷組合概念〉(The Concept of the Marketing Mix)的文章中所提出,這文章收錄在喬治‧齊瓦茲(George Schwartz) 1964年出版的《Science of Marketing》書中。當初Neil H. Borden提出的行銷組合元素,包含了產品規劃(Product Planning)、定價(Pricing)、品牌塑造(Branding)、配銷管道(Channels of Distribution)、人員銷售(Personal Selling)、廣告(Advertising)、促銷(Promotions)、包裝設計與規劃(Packaging)、展售(Display)、服務(Services)、銷貨倉儲控管(Physical Handling)、市場研究分析(Fact Finding and Analysis)等共12大項。但真正讓行銷組合轉化成更簡單清晰的行銷4P理論是麥卡錫(E. Jerome McCarthy)在1960年出版的《基礎市場行銷:管理方法》一書中,將尼爾伯頓的行銷組合概念經過歸納整理後,濃縮成產品、價格、通路、促銷等行銷組合四個元素。所謂產品為提供目標市場消費者的商品或服務;價格是消費者購買商品或服務所付的成本;通路就是消費者購買商品或服務的方式或管道;促銷則是吸引消費者的推廣方式或活動。 方信淵 0