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序號 中文詞條 英文詞條 詞條內容 撰稿者 人氣
1 市場區隔 market segmentation 把一個大市場切割成許多有同質性群體的小市場,使運動組織可以有效率地運用有限資源即為市場區隔。運動消費市場競爭激烈,面對運動消費者的多元化需求,市場區隔不僅可以更貼近目標市場,做出產品差異化,提出客製化的產品與服務,更可以精確地協助擬訂運動行銷組合來滿足消費者的需求及欲求。行銷學家提出幾項具代表性的市場區隔原則供為參考:(一)人口統計變項:年齡、性別、收入、教育程度、職業;(二)市場地理因素:居住地址(按郵遞區號劃分)、所需花費的交通時間;(三)消費者的心理特性:生活型態因素(如參與活動性質、興趣喜好、意見觀點等);(四)產品使用效率:活動參與率、一週消費或參與次數;(五)產品利益:消費者所期待的產品特性和其帶來的利益。任何的市場區隔策略須仰賴資料庫行銷資訊系統來區分具銷售潛力的消費群組,這是從市場研究到擬定目標市場,及規劃運動行銷組合的一個過程。 呂佳霙 0
2 策略性行銷管理 strategic marketing management 開發和維持組織目標和資源與變動市場的一個管理過程。在瞬息萬變的市場中,運動組織要能維持核心原則與行銷目標,同時又能對市場的變動採取靈敏的反應,則需要策略性的決定。評估消費者需求和組織能力,使組織在目標市場上獲得競爭優勢,而行銷考量可引導公司的使命和目標(Kotler amp; Keller, 2011)。策略性行銷過程最主要包括三大步驟:規劃、執行和評估。規劃部分包括:分析產業與市場、市場機會、情勢分析(SWOT)、競爭優勢分析、選擇目標市場、市場區隔、市場定位、行銷4P組合;執行為執行控制管理;評估包括衡量結果、分析結果、提供修正意見和調整。 呂佳霙 0