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俱樂部三明治式票務行銷策略 The Club Sandwich

人氣: 349 / 撰稿者: 呂佳霙
票務行銷策略的一種,其目的是要確保門票銷售的均衡分配,同時減少過度依賴某種票價類型的銷售。門票銷售為許多運動比賽和表演的重要收入來源,為提高門票銷售,運動賽會和球團會根據其成本與預期利潤製訂出票價表。這種票務行銷策略是提供不同的票價種類以滿足不同消費者族群的要求,因為消費者是存在每一個消費階層中。以職業球團的票價為例,當季票收入的比例佔門票收入的大部分時,季票持有者為此票務行銷策略的主要重心。次重心為部分套票計畫(包括部份季票和)以及團體票。第三重心為其他的票價行銷方式,包括預售票(包括電話行銷、志工與慈善團體銷售的門票)、現場銷售、配合促銷策略的優惠票、透過社區 活動分送的招待券等等。俱樂部三明治式的票價系統會根據訂價策略與消費者行為的不同而改變,而其獲利程度也會有所不同(如季票持有人的比例少,團體票和現場購票的人數較多)。
分類: 社會 > 運動行銷學
中文關鍵詞: 促銷策略季票持有者定價策略
英文關鍵詞: promotion strategyseason ticket holderpricing strategy

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